美妆的上半场，卷成分：你是“二裂酵母”，我是“光甘草定”；你是“烟酰胺”，我是“玻色因”；你是“透明质酸”我是“蓝铜胜肽”。卷价格：你是99，我是79；你是59，我是39；你是29，我是9.9。可以说，能卷的地方都卷了，以前的很多红利也都见顶了，剩下的只有一群前所未有的冷静的消费者。卷到这一步，接下来还能往哪卷？美妆个护的下半场，还有哪些“金矿”尚待发掘？随着银发经济的崛起，中老年群体被高度关注，根据国家卫健委的预测，到2025年，我国60岁及以上老年人口总量将突破3亿人，占比将超过20%，进入“中度老龄化阶段”；2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿人，占比将超过30%，进入“重度老龄化阶段”。随着人口老龄化进入新周期，中老年群体规模不断扩大。庞大的人口群体蕴含巨大的想象空间。但仅是群体规模大，并不能说明银发美妆就一定是个好生意。因此，我们要进一步分析这一庞大的群体到底有没有需求。抖音上“给妈妈化妆”的话题兴起，对应的播放次数高达5000万+；老年大学里，开设化妆课的也越来越多，从护肤到彩妆，中老年群体对化妆品的需求也不断进阶，希望通过化妆带来美丽与自信。当前，中老年人追求美的意识正在不断觉醒，他们对化妆品的需求也在高速增长，群体规模扩张+需求觉醒，银发美妆是一片待开拓的蓝海，未来的发展潜力不言而喻，但与年轻人相比，他们可选择的化妆品寥寥无几。在商指针系统美妆赛道以关键词“中老年”和“银发”和“妈妈”为关键词进行搜索，相关产品以假发和染发产品为主，护肤品及彩妆尚待发展，我国银发美妆市场供给明显不足。反观国外银发美妆发展情况，在老龄化比较严峻的国家中，不少化妆品品牌和厂商开始关注银发人群的皮肤问题，并从老化角度进行研究。日本作为全球老龄化程度第一的国家，已经诞生了诸多针对银发一族的品牌，日本银发人群化妆品市场规模已超过1000亿元人民币。随着我国人口老龄化的加剧，银发美妆需求将逐渐爆发。分析完银发族在美妆护肤的消费潜力和规模，接下来，我们来分析下银发族和准银发族的媒介偏好，银发族媒体使用习惯方面，抖音等短视频平台成为重要的信息接收和商品行为的承接平台。进一步分析她们的互动品牌分布可以发现，国际大牌可能凭借长期建设的品牌力和成熟的抗老产品线在45+人群中有较强的心智；55+的女性喜好的品牌相对平价，对国货品牌也有更多尝试；尚未有品牌形成明显优势。分析完银发美妆市场和消费者行为及偏好情况后，我们来总结一下开发中老年美妆市场的重点，在产品研发方面，要注意到中老年群体的肌肤状况与年轻群体不同，高保湿、高渗透的产品更适合她们，也要注意到审美需求的不同，中老年群体美妆的目的是为了看起来更精神更自信，而不是单纯的追求更年轻。因此要关注中老年人群的真实需求，针对老龄肌肤进行单独研发。市场教育和推广方面，当前的中老年人群电商渗透率相对不足，而且生活方式较为简朴，因此，要从子女端切入，借父亲节、母亲节、重阳节等推出专题营销活动，将目标人群定位为子女。但是随着75后、80后一代步入50+，新老人群的消费欲望及电商渗透率将不再是问题，届时，银发美妆也将进入高速发展阶段。综合而言，当前美妆细分赛道有少女美妆、婴童美妆、男士美妆，但对银发美妆的重视程度不够，但群体规模扩张+需求觉醒下，未来，银发美妆蕴含巨大潜力。新兴品类往往是在原有市场基础上的创新和突破，能够更好地满足消费者需求，或者满足了消费者未被满足的需求。这使得新兴品类在市场上具有较高的竞争力。而品类开创者，将吃到第一波红利，抢占早期市场份额。
“后核污时代”的第一枪，除海产品外，也击中了日系美妆行业，标榜含有日本海洋成分或是认准“日本制造”的高端护肤品牌，或多或少都会受到舆论的冲击。从更宏观的角度来看，核污水事件对美妆行业来说，可能只是日系美妆大厦将倾的最后一记重击，随着国内技术实力的提升以及产业带的完善，中国的消费者在近年来的国货热潮中，已经渐渐摆脱了对日本产品的依赖。在不确定性加剧的大背景下，更多人推崇活在当下，获得情绪满足成为消费新刚需，因此，情绪价值是非常值得深挖的机会点。虽然说到黑人，大部分人的印象都是其身处第三世界，但近年来，黑人的购买力和消费水平正不断提高。2022年非洲GDP增速更是超过中美日，展现出巨大发展潜力。现阶段非洲的中产阶级数量达3.6亿，根据非洲开发银行预计，到2060年，非洲中产阶级将增长到11亿，占比42%。而且，非洲拥有年轻的人口结构，是世界上人口最年轻的国家，其10亿人口中有一半以上年龄在20岁以下。预计2030年之后，非洲将带来最大的人口红利，占世界总人口的比重将高速增长。“一带一路”倡议促进中非贸易深化，一定程度上也能推动我国美妆产品在非洲的销售额。另外，不少非洲政府进行监管改革、开放贸易壁垒、加强交通基础设施建设、鼓励跨境电商发展，为美妆品牌“出海”创造便利。随着资本的看好，非洲电子商务相关技术在不断完善。移动手机技术的成本下降和随时可用是促进非洲进入移动电商时代的关键驱动力之一；中国电子商务应用在非洲拥有绝对优势，促进本地消费者逐渐养成线上购物的习惯。
综合而言，政治、经济、社会、技术都很好的支持了黑人美妆市场的发展，开发黑人消费者或将是国内美妆企业业绩增长的新机会。
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